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优秀毕业生系列报道之三:追逐的梦想--苏东的创业之旅

有人说,我们大学生创业,前怕狼,后怕虎。我想,其实我们不是怕,更不是知识束缚了我们的勇气和翅膀,而是我们在创业面前,更趋理性和理智,从而更加希望得到指导和帮助。毕业在即,因为种种原因加上自己的兴趣爱好,选择了自主创业这条路。请容许我介绍我开店的初衷和经历。因为很早以前有亲戚做过鲜花批发。所以我对花卉市场有了一个原始的认识和价格比。在当时,鲜花的概念可能离普通消费者觉得很远很远。那时候,过生日不会送花,回家过清明也不会送花,不会像现在这样,很多场合都可以送鲜花。与时俱进的社会,随着消费的提高,人们的消费观和价值观已经成倍增长。买束鲜花看望病人,买点绿色盆栽养在家里,已经习以为常。所以基于对市场的了解和对创业的渴望,我选择了开一家鲜花店。不是我懂的我不做。要做就做自己最熟悉的行业,因为隔行如隔山。接着,找门面,搞装修,进货,办证,招牌,广告……一系列事情接踵而来。经过20多天是的努力,尽管累,总算是是顺利开张了。

开张的第一天,就一个老奶奶买了一盆吊兰。当时确实小小的打击了我,打电话和朋友倾诉,然后和朋友思考原因。显然,一个刚开的花店明显没有知名度,最多只是有人路过的时候注意到。怎么样才能够更打眼,更能够让大众熟知呢?那天晚上,我辗转反侧了很久。第二天一早,我就去了做招牌的广告公司,我决定要改就先从“脸”开始,把店子招牌的蓝底白字,改成红底黄字。把店子的业务范围都写在上面。接着,又加了一个电子灯箱,然后坚持每天扎新鲜的花篮摆在门口吸引眼球。最后,最老套的方法,发名片,方圆几公里,我都跑遍了。事在人为,第二天,第三天,一个星期……慢慢的生意就有了起色。从最开始要半个月进次货,发展到了现在平均5天就进次货。小小的成功没有冲昏我的头脑,对待顾客依然要实事求是,鲜花要新鲜,植物要茂盛。每当看到顾客买完东西高兴的离开,又或帮新郎新娘装扮新婚花车后他们感谢的话语,都让我有了一种说不出的喜悦。

做生意就是吃百家饭,卖货,进货,介绍商品,无时无刻都在和陌生人打交道,一来二往,经验慢慢就有了。首先要懂得礼貌,一个微笑能给客人很好的第一印象,他来买东西也不会显得不好意思和拘束;其次是要会揣测顾客的心态,他是不是不喜欢这种花,是不是价格稍高;再次就是服务质量,每次客人定好的东西,我都会准时送到。因为很多在我们这里买东西的都是送朋友,比如开张开业,乔迁之喜等等,人家说9点开张,你就肯定要提前给客人做好。口碑胜过任何广告,下一次有生意他又会光顾,他还会介绍身边的朋友来买。这就像滚雪球一样,越做越大。

但是,大学生创业并不容易,2011年,据零点公司的调查显示,大学生创业成功率只有0.01%。年轻学子们刚从校门出来,缺乏资金和经验,面对高创业门槛,多数人望而生畏,勇气可嘉者,在耗费了大量金钱和精力后开了一个头,之后也面对如何维持下去的难题。对于目前的大学生创业,大学生们有两个方面的想法,一是认为创业项目形式相差不大,二是对自己抗风险能力信心不足,他们关心最多的问题是,自主创业后,学校、政府以及相关部门,还会不会关注他们?假如创业失败了,他们能否承担起相关的责任和义务?他们迫切需要政府和社会的扶持与引导。在政府和社会的支持下,积极投身到创业热潮中,不仅是成就自己,也是社会充满活力的象征。

我也希望我的同学们、朋友们理性对待创业,也希望他们能够迈出这第一步。

不鸣则已,一鸣惊人。初涉商场,急于赚钱,由于经验不足,可能失败。找准潜在的顾客群,利用熟悉的市场和人脉,杀个回马枪,没准能获得意外的成功。找准市场需求的空白点,后发制人,就能占领行业的制高点。有别他人,才显另类,聚财有后劲。我个人觉得更应该注意勿好高勿远,必须重视经营方法,步步为营以求创造利润。

现如今,我的花店生意已经基本稳定,前段时间还和一个年长的朋友开了一个液化气批发配送中心,现在还在发展期,也一样经历了不少坎坷,不过形式很喜人,我也很有信心,在今后几年完成自己给自己定制的第一季度计划。一步一个脚印,肯定自己,认可自己!最后还要感谢那些在我迷茫的时候关心我的亲人,朋友,老师。我的一切与你们的支持呵护分不开。

珍惜眼下所拥有的,追求我的梦想,我将义无反顾!